เคยมีอาการประมาณว่า ที่เค้าบอกให้ติดตามเพื่อนเนี่ย ติดตามอะไรกันหว่า โทรไปแล้วไม่รู้จะคุยอะไรดี โทรไปแล้วเกิดอาการเงียบ ผมเชื่อว่าหลายๆคนมีปัญหานี้ แต่ไม่ต้องห่วง วันนี้ Clover Group ขอเสนอการทำ AAR หรือ After action review ครับ ซึ่งมันจะช่วยเราในปัญหาพวกนี้ได้เยอะเลยฮะ
แล้วมันต้องทำอย่างไรหล่ะ? AAR ก็คือการติดตามครับ หัวใจหลักของมันคือ What , Why , Get และ How ครับ เราควรมีคำถามเหล่านี้อยู่ให้เต็มสมอง มีให้มากเข้าไว้ครับ
- วันนี้ไป Center ได้อะไรบ้างครับ , อะไรที่คิดว่าประทับใจที่สุดครับหลังที่ได้ไปคุยมา
- ทำไมถึงตัดสินใจเข้าร่วมธุรกิจครับ ทำไมเราถึงคิดว่าระบบนี่เป็นสิ่งสำคัญของการทำธุรกิจครับ
- วันนี้ได้อะไร ใครเป็นคนสอนครับ? (ถามว่าใคร สำคัญมากครับ จะทำให้เพื่อนเรารู้จักคนมากขึ้น)
- ทำอย่างไรครับ เพื่อนถึงเข้า center ได้เยอะขนาดนี้
นี่หล่ะครับ คำถามพื้นๆที่ช่วยกระตุ้นแนวคิดเพื่อนๆของเรา พยายามจำ Keyword ของประโยคที่เค้าตอบ แล้วเอา keyword ไปตั้งคำถามต่อเนาะ แล้วก็ตั้งใจฟัง ให้ความสนใจ และให้ความสำคัญกับทุกประโยคที่เค้าตอบ ที่เค้าพูด
ผู้คุมเกมเค้าฟัง 80% พูดเพียง 20% เองครับ!!!
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
No comments:
Post a Comment